El SEO es un conjunto de acciones orientadas al posicionamiento web: es lo que permite que la página de tu empresa aparezca entre los primeros resultados (los SERP) cuando alguien hace una búsqueda en Google. Pero ¿cómo aplicar el SEO correctamente para atraer usuarios de manera orgánica?
En este artículo, te contamos por qué posicionar tu sitio web es fundamental para atraer clientes y, en consecuencia, generar más ventas de los productos y servicios de tu empresa.
¿Qué es el SEO?
SEO viene del inglés Search Engine Optimization, que significa “optimización de motores de búsqueda”. En efecto: es una serie de estrategias que se aplican en los contenidos de una web para lograr que esa página aparezca entre los primeros resultados de Google (que controla cerca del 95% de la cuota de mercado de los motores de búsqueda de todo el mundo). La fórmula es sencilla: cuantas más personas ingresen en tu sitio web, más oportunidades de venta tendrá tu empresa.
Pero ¿cómo hago para que mi negocio aparezca en Google? Una de las formas más comunes es la generación de artículos de blog que ofrezcan contenido de valor y estén optimizados con técnicas SEO: palabras clave, enlaces internos, imágenes y otros elementos (no te preocupes: ahondaremos en todo esto más adelante).
Diferencia entre SEO y SEM
Antes de explicar cómo atraer clientes nuevos a tu empresa, una pequeña aclaración. Probablemente hayas escuchado hablar de SEM como una de las estrategias del marketing digital. Pero ¿SEM es lo mismo que SEO? La respuesta es no.
A diferencia del SEO, el SEM (Search Engine Marketing, o ‘marketing de motores de búsqueda’) es una modalidad que combina el SEO con anuncios pagos. Veamos las diferencias entre SEO y SEM:
| SEM | SEO |
| Al dejar de invertir en una campaña SEM, dejan de llegar visitas. | El SEO logra un posicionamiento orgánico: la gente hace clic espontáneamente si le interesa el título del contenido. Es decir que un artículo SEO puede mantenerse entre los primeros resultados durante años. |
| Se debe pagar directamente al propio motor de búsqueda por la publicidad. | No se invierte directamente en publicidad (aunque se debe considerar el pago a los especialistas en redacción SEO). |
| Una campaña SEM es más agresiva y los usuarios pueden percibir que el único objetivo es vender. | Se afianza la confiabilidad de la marca a través de contenido valioso. Los usuarios perciben que se está ofreciendo contenido de calidad. |
¿Por qué mi empresa necesita SEO?
¿Queremos una respuesta concreta y rápida? El SEO nos permite vender más.
Pensemos en una situación hipotética. La tuya es una empresa de tecnología (un comercio que vende y repara hardware, por ejemplo) que tiene un sitio web con secciones como “Quiénes somos” y “Contacto”. El problema es que el tráfico de usuarios hacia tu sitio web es escaso, con lo que tu presencia en internet, en este caso, no está ayudando a generar nuevos clientes. Esto se debe a que no hay una estrategia de marketing SEO.
La solución es crear un blog en tu página web en el que se publiquen, de forma periódica, artículos optimizados con SEO. En estos artículos, realizados por redactores SEO, las personas podrán encontrar respuestas a sus preguntas. Una vez que los usuarios hayan llegado a tu página web, será mucho más fácil ofrecerles tus productos y servicios y convertirlos en potenciales clientes.
Claves para generar contenido SEO
A la hora de generar contenido para tu blog, hay unas cuantas cosas que tendrás que considerar.
1 – Contenido de valor
La regla número 1 de los contenidos SEO es que tienen que ser relevantes y significativos, más allá de que el objetivo final sea vender más.
Un artículo SEO valioso puede responder a una pregunta, hacer una comparativa entre productos, explicar un concepto y mucho más. Además, en el caso de que ya existan en la web otros artículos similares, es importante que tu artículo no diga lo mismo que la competencia. Es aquí donde entra en juego la creatividad y experiencia de los redactores SEO.
2 – Palabras clave
Las palabras clave (keywords en inglés) son términos compuestos por una o más palabras que reflejan de qué forma los usuarios hacen búsquedas en Google para responder preguntas y solucionar problemas. Con el uso de herramientas específicas, los redactores SEO deberán ponerse en los zapatos de un potencial cliente para obtener una palabra clave principal y unas cuantas palabras clave secundarias que sirvan para estructurar el artículo.
¡Cuidado con el exceso de palabras clave! Cualquier intención de engañar a los bots de Google manipulando el posicionamiento web será detectada rápidamente. Esto podría conducir a una penalización por parte de Google; en otras palabras, ¡los esfuerzos habrán sido completamente contraproducentes!
3 – Redacción de calidad
Bueno, aora bamos a poneros cerios. De verdad: una excelente redacción es fundamental para garantizar el éxito de un contenido SEO. Y lo es por muchas razones.
En primer lugar, porque escribir bien siempre es importante en cualquier ámbito, y el empresarial no es la excepción. Una correcta escritura contribuye a la conformación de una imagen positiva y profesional. Un cliente con un mínimo de exigencia probablemente desconfíe de una empresa que se dice seria y tenga un sitio web plagado de faltas de ortografía.
Por otra parte, un texto con faltas de ortografía, errores de sintaxis u otros problemas limita la capacidad de comprensión de los buscadores. Por lo tanto, un texto mal escrito tendrá drásticamente menos probabilidades de aparecer entre los primeros resultados de búsqueda de Google.
4 – Subtítulos optimizados
Muchas veces, los usuarios no leen un artículo de pies a cabeza, sino que escanean el texto velozmente hasta dar con una sección que les interese.
Esto nos dice dos cosas: primero, que la información más importante (aquella que responda a la pregunta del título) debe figurar en la parte superior del artículo. Y, segundo, que incorporar subtítulos a nuestro artículo es muy importante. Los subtítulos (que deberán estar debidamente formateados) le indican al navegador cuál es la estructura del artículo y permiten que Google los reconozca. No hay que olvidarse de introducir las palabras clave en los subtítulos.
5 – Diseño adaptable
Esto no solo se aplica a los artículos SEO, sino a toda la página web de tu empresa. Hace ya varios años que el smartphone superó a la computadora cuando hablamos de cuál es el dispositivo favorito para acceder a Internet. Por ello, tendrás que adaptar el sitio web de tu empresa para que su contenido pueda visualizarse perfectamente en todos los dispositivos desde los que se acceda.
Esto se conoce como “diseño responsive”: un diseño que se adapta automáticamente. Google ha reconocido que el diseño responsive es uno de los factores clave a la hora del posicionamiento web.
Pero este no es el único motivo por el que un diseño responsive es importante: también lo es para generar una experiencia de usuario positiva. Una página web con buena navegabilidad desde un teléfono será ciertamente percibida como más seria por parte de un potencial cliente, con lo cual las oportunidades de venta incrementarán.
¿Cómo hago para que mi negocio aparezca en Google?
Hacer que tu empresa figure en Google es sencillo: solo es necesaria una estrategia de contenidos SEO. Entre los servicios SEO más importantes se encuentran los blogs de contenidos con artículos optimizados. Estos artículos son ideales para atraer usuarios a tu marca, convertirlos en clientes y fidelizarlos. Además, permite que los propios usuarios compartan tus contenidos, generando tráfico a tu web de forma regular.
En Palabra contamos con un equipo de profesionales con mucha experiencia en la redacción de artículos SEO. Si estás buscando atraer más clientes a tu empresa, ¡no dudes en contactarnos!
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