Cada vez más personas se insertan en el mercado laboral como copywriters. Por eso mismo, es fundamental formarse constantemente para destacar entre la multitud. Las posibilidades para hacerlo son infinitas: tomar cursos de marketing digital, leer a influencers en el tema, etcétera. Desde ganchos hasta CTAs, el mundo del copywriting está lleno de estrategias para pasar de un copy decente a uno increíble. ¡En este artículo te ayudamos a descubrirlas!
¿Qué es un copy?
La palabra copy es muy empleada por los estudios de marketing. Esta se usa en inglés para referirse a un texto. Entonces, ¿qué es un copywriter? Básicamente, es un redactor o redactora de textos publicitarios, cuyo objetivo puede ser:
- Posicionar la identidad de una marca en el mercado
- Afianzar la lealtad de los clientes con dicha marca
- Difundir información, generalmente sobre algún bien o servicio
- Generar más ventas
Tips para mejorar tu copy
David Ogilvy, en Confessions of an Advertising Man, destaca al título como la parte más importante del copy. Es la puerta de entrada a la información y lo primero que ven los consumidores. Por eso, el publicista escribe más de 15 opciones para un solo título.
“En promedio, cinco veces más personas leen el título antes que el cuerpo del copy. Cuando escribiste tu título, has gastado ochenta centavos de tu dólar. Si no has vendido con tu título, perdiste el 80% del dinero de tus clientes.”
David Ogivly
Muchas veces, el título es lo único que la gente lee antes de compartir la publicación en sus redes sociales. Con la sobrecarga de información en Internet, las primeras 5 palabras de tu copy son fundamentales.
Por eso, aquí te dejamos 5 consejos para mejorar tu copy que quizás no conoces:
1. Hablarle a los clientes potenciales
De acuerdo con Ogilvy, es útil mencionar en el título al público objetivo. A la inversa, el titular no debe decir nada que pueda excluir a potenciales clientes. Así, si es un producto unisex, no se debe mencionar solo a las mujeres, ya que podría perder ventas.
Además, el titular debe apelar al interés propio del consumidor: sus aspiraciones, sus placeres, sus miedos. En concreto, debe prometer un beneficio. Por ejemplo: si se quiere vender un remedio para la calvicie, es importante destacar la palabra “calvicie”. Suena obvio, pero es algo fundamental.
2. Brindar información privilegiada
Tu copy debe mencionar información clave que el consumidor quizás no conozca. Quizás no tengas nada especial para decir; lo importante es escribir como si lo tuvieras. El punto es que la gente descubra algo que ignoraba. Algunos ejemplos:
- “3 datos que los bancos no quieren que sepas”
- “El gran secreto de los desarrolladores web”
- “5 cosas que no enseñan en la carrera de Letras”
3. No darle la espalda a los clichés
¿Quién no ha escuchado ya el Call to Action “¡Llame ya!”? Del mismo modo, hay ciertas palabras muy trilladas en la publicidad, tales como:
- Oferta
- Rápido
- Fácil
- Oportunidad
- Consejo
No obstante, no por nada se han vuelto clichés: son altamente efectivas. Según Ogilvy, es un pecado incluir títulos complicados, que impliquen referencias o juegos de palabras. Esto solo producirá confusión en el lector e interpelará a menos gente.
4. Ordenar la información en números
No hay nada peor que leer “3 datos sobre X” y que no estén numerados en el texto. Por eso, incluir cifras es importante para una experiencia de lectura satisfactoria. Aquí entran a jugar:
- Las estadísticas: “8 de cada 10 gatos prefieren Whiskas”
- Las unidades de tiempo: “Historia de Francia en 10 minutos”
- Las listas: “Los 10 errores de ortografía más comunes”
5. Interpelar mediante órdenes
Incluir verbos de acción (sobre todo en modo imperativo) es una gran estrategia de marketing. De este modo, alentamos a los consumidores a llevar adelante lo que les proponemos. Aquí hay algunos ejemplos:
- Descubre
- Encuentra
- Vence
- Prueba
- Haz realidad
Además, los verbos que usamos importan: no es lo mismo decir “comer” que “saborear”. Por eso, podemos incluir súper verbos para mejorar nuestra escritura.
Recibe ayuda de profesionales
Ya conoces el secreto: si no sabes dirigirte al público objetivo, tu copy será un fracaso y tus ventas, también. En Palabra, contamos con un equipo de profesionales de la comunicación dedicados al copywriting para redes sociales, anuncios, sitios web, fichas de productos, guiones para contenidos publicitarios y más.
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